CPO

DATE : 2007/12/27

CPO (Cost Per Order:注文獲得単価)とは、プロモーションコストを獲得した顧客数で割り、1人あたりの獲得にかかった費用(注文獲得単価)のこと。

1件の注文獲得にかかった広告費用が分るため、DMや、インターネット広告などの費用対効果を判断する指標として用いられる。

例えば、販売価格1万円の商品で利益額が5,000円の場合、CPOが2万円だったとするとプロモーションコストは15,000円の赤字になります。15,000円の赤字回収のため、あと3回は商品を購入してもらう必要があり、3回目以降は黒字になります。

業界や、商材などによってCPOの平均単価は変わってきます。例えば健康食品などの場合、CPOは1万円~2万円とされています。

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