GLOSSARY

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CPO

CPO (Cost Per Order:注文獲得単価)とは、1件の注文獲得にかかった費用(注文獲得単価)のことです。

1件の注文獲得にかかった広告費用が分るため、DMや、インターネット広告などの費用対効果を判断する指標として用いられます。

CPO=獲得顧客数÷広告コスト

例えば、販売価格1万円の商品で利益額が5,000円の場合、CPOが2万円ではプロモーションコストは15,000円の赤字となります。

15,000円の赤字を回収するためには、商品をあと3つ購入してもらう必要があります。

CPOの平均単価は、業界や商材などによって平均単価は変わってきます。

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